Developerům poskytujeme komplexní služby

Společnost LEXXUS NORTON působí na českém realitním trhu již přes tři desetiletí. Sleduje nejen trh s nemovitostmi, ale i trendy v bydlení, umí pomoci i s prodejem nemovitosti a usnadnit celý jeho zdlouhavý proces.

Specializuje se zejména na rezidenční bydlení a novou výstavbu. Proto jsme požádali o rozhovor Mariannu Aydinyan, ředitelku divize developerských projektů LEXXUS NORTON.

Jaká byla vaše cesta do světa realit? Byl to váš sen, nebo shoda náhod?

Moje cesta k realitám byla výsledkem kombinace osobní vášně a profesních příležitostí, které se mi postupně otevíraly. První zkušenosti jsem získala v britské investiční společnosti, kde jsem se seznámila s procesem plánování a realizace developerských projektů. Tento svět mě okamžitě zaujal tím, jak významně může kvalitní urbanismus ovlivnit životy lidí. Rozhodla jsem se proto v tomto oboru pokračovat a přijala nabídku připojit se k týmu LEXXUS NORTON. Tato zkušenost mi umožnila dále rozvíjet své znalosti a uvědomit si, jak klíčovou roli hraje každý detail – od volby lokality až po finální provedení projektu.

O projektu rozhodují tři podstatné věci: místo, místo a místo. Nicméně najít a zvolit vhodné místo i vzhledem k ekonomice projektu není dnes snadné. Jaký máte recept?

Výběr lokality je skutečně klíčový. Naše strategie spočívá v důkladné analýze trhu, sledování urbanistických plánů a trendů v bydlení. Spolupracujeme s odborníky na demografii a infrastrukturu, abychom identifikovali oblasti s potenciálem pro úspěšné projekty. Naše interní analytické oddělení často developerům doporučuje, které pozemky je vhodné pro výstavbu developerských projektů zakoupit.

Jak se mění požadavky klientů v porovnání s minulými lety? Co dnes převládá?

Klienti dnes kladou větší důraz na energetickou efektivitu, ekologické aspekty a chytré technologie v domácnostech. Rovněž preferují flexibilní dispozice bytů a dostupnost zelených ploch v okolí.

Jsou ochotní si připlatit v případě projektů s větším důrazem na energetické úspory, ekologické aspekty, zvýšený důraz na funkčnost apod.?

Ano, stále více klientů je ochotno investovat do nemovitostí s vyšším standardem energetické účinnosti a ekologických řešení, protože si uvědomují dlouhodobé úspory a pozitivní dopad na životní prostředí.

Jak vnímáte současný trend, kdy klienti vzhledem k cenám vyhledávají spíše byty s menší plochou? Nebo je to důsledek nedostatku kvalitních nemovitostí?

Tento trend je kombinací obou faktorů. Rostoucí ceny nemovitostí vedou klienty k hledání menších bytů, avšak zároveň je na trhu omezená nabídka kvalitních a dobře navržených menších jednotek, což zvyšuje poptávku.

Jak vaše spolupráce s developery, kteří od vás mají vše na jednom místě, ovlivňuje prodej? Nabízíte propracovaný systém od marketingu až po prodej, což pro investora znamená rychlejší proces i značnou finanční úsporu. To jsou silné argumenty.

Naše komplexní služby umožňují developerům soustředit se přímo na výstavbu, zatímco my zajišťujeme efektivní marketing, prodej a komunikaci s klienty. Tento integrovaný přístup nám umožňuje pružně reagovat na potřeby konkrétního projektu. Vždy je nutné, aby prodejní oddělení kooperovalo s marketingovým a analytický tým správně nastavil projekt již od začátku.

Působíte nejen v Praze a středních Čechách, ale chystáte se také do dalších regionů. Každý kraj je trochu jiný. Jak vnímáte lokální odlišnosti? Zároveň působíte i v zahraničí, což je zase jiná kapitola…

Každý region má své specifické potřeby a preference. Přizpůsobujeme naše strategie místním podmínkám a kultuře. Zahraniční trhy nám poskytují cenné zkušenosti a inspiraci, které následně aplikujeme i na domácím trhu.

Máte připravený scénář další expanze i s ohledem na vlastní analytické oddělení a interní marketingovou agenturu?

Ano, plánujeme další expanzi s důrazem na rozhodování řízené daty. Naše interní týmy analyzují tržní trendy a vyvíjejí cílené marketingové strategie, abychom mohli efektivně vstupovat na nové trhy a oslovovat nové segmenty klientů. Samozřejmě také rozšiřujeme náš tým tak, aby byla naše kapacita dostatečná a klienti i developeři dostávali stále služby na vysoké úrovni.

Můžete prozradit něco o současných a nejbližších plánovaných projektech?

Aktuálně pracujeme na několika projektech, které kombinují moderní design s udržitelností. Mohu zmínit například připravovaný projekt Via Sancta ve Vinoři nebo právě spouštěný prodej projektu Rezidence Na Plzeňce od developera UBM Czechia, se kterým spolupracujeme již na čtvrtém projektu.

PR, Foto: Archiv LEXXUS NORTON

Marianna Aydinyan je významnou osobností na českém realitním trhu a odbornicí na rezidenční development. Jako ředitelka divize developerských projektů ve společnosti LEXXUS NORTON má na starosti prodej prestižních rezidenčních projektů v Praze i v dalších regionech České republiky. Svou profesní dráhu začala v britské investiční společnosti, kde získala hluboké znalosti v oblasti plánování a realizace developerských projektů. Postupně si osvojila komplexní procesy spojené s výběrem vhodných lokalit, urbanistickým plánováním i efektivním prodejem nemovitostí. V LEXXUS NORTON zúročuje své zkušenosti při práci na exkluzivních rezidenčních projektech, které spojují moderní architekturu, udržitelnost a inovativní řešení pro komfortní bydlení. Pod jejím vedením se společnost podílí na prodeji významné části novostaveb v Praze a nadále posiluje svou pozici na trhu prémiových nemovitostí. Marianna Aydinyan je známá svým profesionálním přístupem, důrazem na kvalitu práce a detail, ale také schopností předvídat trendy na trhu s nemovitostmi. Díky svým analytickým schopnostem a vizi pomáhá developerům i klientům nacházet nejlepší řešení v oblasti bydlení a realitních investic.