Růst firmy stojí na odbornosti, diverzifikaci služeb a udržitelném přístupu

Grinity, stavebně-technická konzultační společnost s více než 25letým know-how, má za sebou úspěšný rok: v roce 2024 se podílela na stovkách projektů nejen v Česku a na Slovensku a potvrdila roli klíčového hráče v oblasti technického poradenství. Za úspěchem stojí nejen vysoká odbornost, ale i strategická diverzifikace služeb a flexibilní reakce na nové výzvy – zejména v oblasti udržitelnosti a rostoucích cen energií. O současných trendech, stabilním růstu i vizích do budoucna hovoří jednatelé a spolumajitelé společnosti Grinity, Pavel Čermák a Zdeněk Trejbal.

Pokud se ohlédneme za loňským rokem, kdy převažovala určitá nejistota na realitním trhu, jak jste jej hodnotili v Grinity?

PČ: Za nás se jednalo s jistotou o úspěšný rok. Naše společnost, která pod názvem Grinity působí již třetím rokem, si za tuto dobu vybudovala pověst respektovaného a spolehlivého technického partnera. Těší nás pokračující důvěra našich stávajících i nových klientů. V číslech se jedná o 368 běžících projektů v minulém roce v Čechách a 82 na Slovensku, ať už jde o drobné technické due diligence či technické posudky, udržitelná řešení pro všechny typy klientů, dlouhodobé projekty zejména v rámci komerční výstavby nebo velké projekty typu Volvo. Stále si držíme vysoký standard odbornosti, a to i díky pokračující – byť objemově menší – spolupráci s bývalou mateřskou společností Arcadis. Ta nám umožňuje podílet se na projektech v regionu i mimo něj, a zároveň nás staví do pozice preferovaného partnera pro zahraniční klienty a mezinárodní konzultantské firmy. Jsme hrdí na to, že jsme v době útlumu zahraničních investic do ČR dokázali pružně reagovat a posílit spolupráci s domácími klienty, čímž jsme si udrželi stabilitu a dynamiku našeho růstu.

ZT: Současně jsme diverzifikovali naše služby v reakci na vývoj trhu a konkrétní potřeby klientů. Každá z nabízených služeb dnes tvoří samostatný pilíř, na kterém firma stojí. Tento model zajišťuje, že v případě poklesu některé služby udržují ostatní segmenty firmu nadále ve stabilní pozici. Jednou z novinek v našem portfoliu je energetická optimalizace budov, která se stala významným akcelerátorem našeho dalšího růstu. Reagujeme tím na aktuální výzvy spojené s rostoucími cenami energií a potřebou dlouhodobé udržitelnosti.

PČ: V neposlední řadě se náš management rozrostl o dva nové členy, opět z řad našich zaměstnanců. Martin Tkáč nastoupil na pozici Sector Leader Sustainability & Commercial Developers a řídí implementaci služeb v oblasti udržitelnosti na Slovensku. Druhým novým členem je Petr Schorsch jako Sector Leader LEED & Energy. V reakci na rostoucí poptávku v oblasti udržitelnosti a energetiky jsme rozdělili oddělení Sustainability na dvě samostatné části, což umožňuje efektivnější řízení a specializaci týmů: jeden se zaměřuje na certifikace BREEAM, ESG a EU Taxonomii, druhý na LEED, WELL, energetickou efektivitu a modelování.

 Na čem tyto úspěchy stojí?

PČ: Vysoká reputace naší společnosti stojí především na skvělém týmu zkušených kolegů, firemní kultuře a kvalitních mezilidských vztazích – tedy hodnotách, které považujeme za klíčový pilíř našeho podnikání. Naše více než dvacetipětiletá zkušenost z korporátního prostředí nás naučila poskytovat služby a výstupy odpovídající nejvyšším mezinárodním standardům. Tato úroveň není v českém prostředí běžným standardem. Nelze ji vytvořit za rok či dva, vyžaduje to historii, know-how a především lidi, kteří jsou nositeli této kvality. A právě takové odborníky u nás máme – mnozí z nich jsou součástí našeho týmu 10, 15 i více než 20 let.

ZT: Za klíčové považuji především kvalitu a komplexnost našich služeb. Klienti, kteří s námi již spolupracovali, vědí, že úroveň poskytovaných služeb je vysoká. Pokud jim navíc nabídneme široké portfolio, přirozeně zvažují, zda si jednotlivé části rozdělí mezi různé dodavatele s cílem optimalizovat náklady, nebo zda zvolí komplexní řešení u nás – u jednoho partnera, který zajistí celý proces od spolupráce na návrhu až po efektivní uvedení budovy do provozu. Tato forma spolupráce přináší klientovi jistotu, že bude mít partnera, který jej provede všemi fázemi projektu – od připomínkování návrhu, přes dohled nad realizací, až po zajištění bezproblémového provozu dokončené budovy. Klienti tak vědí, že se mohou spolehnout na konzistentní kvalitu služeb napříč celým procesem. Zásadní je, že nabízíme pouze takové služby, u nichž máme jistotu vysoké odbornosti. Nesnažíme se pokrývat vše za každou cenu – naopak, soustředíme se výhradně na oblasti, v nichž máme prokazatelnou expertízu.

 Kolik vás v Grinity aktuálně je? Předpokládáte vzhledem k Vašim výsledkům další možné rozšíření?

PČ: Rád bych připomněl, že jsme čistě konzultační společnost – neposkytujeme design služby, dodávky, ani Construction Management. Přestože se pohybujeme v poměrně úzce vymezeném segmentu, zaměstnáváme více než 140 odborníků. Vzhledem k omezené velikosti klientského trhu v Česku a na Slovensku není naším cílem násobný růst. Naší prioritou je kvalitní a udržitelný rozvoj s aktuálním tempem růstu 5–10 % ročně, což plně odpovídá naší dlouhodobé strategii.

Jaká z Vašich služeb aktuálně nejvíce přitahuje zájem klientů?

ZT: Naše služby nejsou zaměřené pouze na jednu oblast – klademe důraz na jejich komplexnost. Někteří klienti si nás spojují například s projektovým managementem nebo certifikací budov, my však nabízíme široké spektrum služeb pokrývajících celý životní cyklus stavby. Pokud klient poptá jednu konkrétní službu, dokážeme k ní navázat další související oblasti – od přípravy a realizace projektu až po jeho následný provoz. Cílem je poskytnout ucelené řešení na jednom místě.

PČ: Trvalý zájem klientů nám umožňuje dále rozšiřovat služby reagující na současné výzvy, zejména v oblasti udržitelnosti a rostoucích cen energií. Díky pragmatickému přístupu a vysoké odbornosti v energetických optimalizacích patříme mezi přední specialisty v této oblasti. Naše služby lze uplatnit v různých fázích projektu. U nově plánovaných budov – ještě ve fázi návrhu – dokážeme na základě požadavků klienta, legislativy a ESG kritérií navrhnout energeticky úsporné parametry, které zajistí dlouhodobou efektivitu a soulad s předpisy. V případě existujících budov, často jako součásti portfolií, klienti usilují o zlepšení jejich energetické výkonnosti a snížení uhlíkové stopy. Provádíme energetickou optimalizaci – posuzujeme technický stav, hledáme provozní úspory a navrhujeme investiční opatření pro další zlepšení. Často se ukáže, že výrazné úspory lze dosáhnout už samotnou optimalizací provozních parametrů.

Hodně skloňované jsou stále také pojmy jako ESG a EU Taxonomie. Jak k nim jako poskytovatel těchto služeb klientům přistupujete?

ZT: Různé služby v oblasti udržitelnosti se nyní sjednocují pod pojmem EU Taxonomie. Při bližším pohledu však jde pouze o rozšíření aktivit, které již dlouhodobě poskytujeme – od certifikací, ESG a průkazů energetické náročnosti až po LCA analýzy. Pro nás tak představuje taxonomie přirozené zastřešení dosavadních služeb. Řada klientů ví, že se EU Taxonomii musí věnovat, ale často neví přesně jak. My nabízíme konkrétní, praktická řešení pro jednotlivé části – víme, co je realistické a co zatím nikoli. Pomáháme klientům nastavit přístup tak, aby byli schopni požadavky splnit. EU Taxonomie je složitý a rozsáhlý dokument, o kterém si málokdo v Česku může říct, že ho dokonale zná. Naším cílem je být erudovaným průvodcem: poradit, co je skutečně důležité, co dokážeme zajistit, co je třeba řešit interně či směrem k dodavatelům nebo zákazníkům.

PČ: Často se setkáváme s tím, že si klienti uvědomí: „Tohle už vlastně děláme, jen jsme netušili, že to spadá pod EU Taxonomii.“ Typickými příklady jsou etické kodexy, pravidla pro spolupráci s partnery či nakládání s nebezpečnými látkami. Je důležité nevnímat taxonomii jako abstraktní hrozbu, ale jako příležitost zmapovat stávající praxi a identifikovat případné mezery. Zároveň roste poptávka ze strany zahraničních klientů, kteří tyto služby využívají jako nástroj pro zajištění výhodnějšího financování. Propojení ESG kritérií a požadavků EU Taxonomie s podmínkami úvěrů ze strany bank je jasným trendem a výhledem do budoucna. Společnosti, které tyto požadavky nenaplňují, mohou čelit komplikacím při získávání financování či vyšším nákladům. Naší rolí je pomoci klientům těmto rizikům předcházet – formou poradenství, snižování nákladů na financování nebo vytvořením podmínek pro jeho zvýhodnění. Nejde přitom jen o novou výstavbu, ale i o refinancování, provoz existujících objektů a správu nemovitostních portfolií.

Podnikáte také na Slovensku. Jaké jsou rozdíly oproti českému trhu a jaké trendy jste v obou zemích zaznamenali?

PČ: Mezi českým a slovenským trhem vnímáme řadu rozdílů, ty však zároveň představují příležitosti. Pokud jsme v Česku v určitých oblastech napřed, můžeme osvědčené přístupy efektivně přenášet i na Slovensko. Není nutné vymýšlet nové postupy – často stačí adaptovat to, co se již osvědčilo na západních trzích, následně v Česku, a nyní má potenciál uspět i na Slovensku, ať už dnes nebo v blízké budoucnosti. Mezi zásadní milníky posledních let patří založení slovenského Sustainability týmu. Tento tým pokrývá oblast certifikací a environmentálního poradenství – tedy služby, které patří k našemu jádru v České republice – a od začátku fungování zaznamenává velmi pozitivní výsledky.

Druhou klíčovou oblastí na Slovensku je Automotive sektor. Po dokončení závodu Jaguar Land Rover v Nitře, ještě v barvách Arcadisu, nyní realizujeme v Košicích pod značkou Grinity náš historicky největší projekt – výrobní závod Volvo. Bratislavská kancelář čítá přibližně 20 členů týmu, v Košicích aktuálně pracuje více než 15 kolegů a jejich počet nadále roste v návaznosti na postup výstavby.

ZT: Na slovenském trhu nadále dominují služby v oblasti rezidenční výstavby, která tvoří klíčovou část portfolia bratislavské kanceláře. Následují segmenty logistiky a TDD. Naopak v České republice v projektovém řízení převažují administrativní budov – aktuálně realizujeme několik významných projektů a další jsou ve fázi přípravy. Klienti očekávají obnovení poptávky a chtějí být připraveni – prémiových kanceláří je stále nedostatek. To představuje zásadní posun oproti loňsku. V Česku zároveň klesá objem zakázek v průmyslové výstavbě. Boom logistických a výrobních center ustoupil a nyní převažují specializované závody, čisté prostory či nájemní vestavby. Naopak výrazně roste význam segmentu nájemního bydlení, který se stal zásadním tématem. Spolupracujeme s velkými institucionálními investory, často zahraničními fondy, které tyto nemovitosti nakupují. Jako techničtí zástupci klientů pokrýváme celý životní cyklus projektu: od smluvního technického poradenství a due diligence až po monitoring výstavby a náročný proces převzetí, často stovek bytových jednotek najednou. Ten trvá čtyři až šest měsíců a zajišťujeme, aby byly jednotky dokončeny dle požadavků budoucích vlastníků. Segment nájemního bydlení má vysoký růstový potenciál a očekáváme další nárůst investic.

 Které konkrétní projekty můžete za loňský rok jmenovat?

ZT: Mezi projekty, které jsme v uplynulém roce realizovali v oblasti dostupného bydlení, patří spolupráce s Kooperativa pojišťovnou a Dostupným bydlení České Spořitelny na projektech Prosek M, N, P a City Opatov II. V segmentu administrativních budov spolupracujeme například s klienty jako Generali Real Estate, Passerinvest nebo Kooperativa pojišťovna. Jedná se o připravovaný projekt Kooperativy v pražském Karlíně, realizaci dvou projektů Generali na Pankráci či čtyři projekty pro společnost Passerinvest – dva z nich se nacházejí na Brumlovce a dva na Roztylech. S tímto dlouholetým klientem jsme loni rovněž dokončili projekt Roztyly Plaza, který získal prestižní ocenění Stavba roku.

PČ: Kromě našich dlouholetých klientů, z nichž s některými spolupracujeme i dvě desetiletí, jsme v uplynulém období navázali i řadu nových partnerství. Patří mezi ně například společnost Wood & Company, kterému pomáháme optimalizovat energetickou náročnost svého portfolia budov. Z dalších projektů můžeme zmínit naši účast na přípravné fázi Pražské filharmonie nebo dokončení fotbalového stadionu v Hradci Králové – díky získanému know-how se nám otevírají nové příležitosti i v oblasti sportovních staveb. V loňském roce jsme spolupracovali mimo jiné také s Českomoravskou Nemovitostní, Mint Investments, Fidurock a dalšími. V Bratislavě jsme pak úspěšně dokončili ikonický rezidenční projekt Metropolis.

Už rok sídlíte v nově zrekonstruovaných kancelářích. Jaký byl cíl této změny a jak hodnotíte nové prostředí?

ZT: Hlavním cílem rekonstrukce bylo vytvořit centrální prostor pro setkávání a spolupráci napříč týmy. Naše kancelář je dispozičně specifická, a proto jsme chtěli zajistit, aby s rostoucím počtem zaměstnanců nevznikala izolace mezi jednotlivými odděleními. Výsledkem je tzv. HUB – otevřený prostor, který podporuje formální i neformální interakci a kde se lidé z celé firmy pravidelně potkávají.

PČ: Spolu s novým vstupem a rebrandingem vnímám tuto změnu jako klíčový krok v našem dalším rozvoji. V minulosti týmy často pracovaly odděleně a zaměřovaly se výhradně na své specifické oblasti. Dnes je spolupráce napříč firmou mnohem intenzivnější – sdílíme klienty, projekty i know-how. Nové prostory tomu výrazně napomáhají a kancelář tak získala novou energii, což osobně velmi vítám.

Zapojujete do své práce již umělou inteligenci?

ZT: Umělou inteligenci využíváme jako podpůrný nástroj, nikoliv jako náhradu za naše služby. Vnímáme ji jako efektivního pomocníka, který může urychlit některé pracovní procesy. Současně jsme si interně nastavili jasná pravidla – žádný výstup poskytovaný klientům nesmí být vytvořen výhradně prostřednictvím AI. Stojíme si za tím, že odborná expertiza našich lidí je nenahraditelná, a AI slouží pouze jako doplněk našeho know-how. Umělá inteligence může nabídnout více variant řešení – některé budou nepoužitelné, jiné známé, a jen pár z nich může přinést nový pohled. Klíčové je, že finální rozhodnutí zůstává vždy na odborníkovi, který vyhodnotí přínos a zvolí optimální cestu. Tento přístup nám umožňuje držet vysokou profesní úroveň a zdravý technologický rozvoj bez ztráty odbornosti.

Jaké jsou vize Grinity do budoucna?

ZT: Jednou z našich klíčových priorit je pokračující digitalizace – jak směrem dovnitř firmy, tak směrem ke klientům. V rámci interních procesů klademe důraz na efektivní sdílení informací napříč týmy. Naším cílem je, aby každý vedoucí týmu měl přehled o tom, na jakých zakázkách firma pracuje, a mohl včas identifikovat možné synergie. Pokud jeden tým začne spolupracovat na konkrétním projektu a zároveň jiný tým řeší pro stejného klienta jiné zadání, systém jim umožní sdílet informace. Díky tomu můžeme klientům nabídnout ucelené řešení namísto jednotlivých služeb. Tato propojenost nám umožňuje zajistit vyšší přidanou hodnotu, rozšířit rozsah služeb a lépe reagovat na skutečné potřeby klienta.

PČ: Máme za sebou konkrétní výsledky, které jsou měřitelné a jednoznačně potvrzují přínos tohoto přístupu. Věříme, že budoucnost je právě v efektivním sdílení informací a schopnosti s nimi aktivně pracovat – to výrazně posiluje naši interní spolupráci a zvyšuje celkovou úspěšnost firmy.

 A jaké jsou další plány pro příští období?

PČ: Klíčovým principem našeho řízení je, že každý člen managementu má v gesci konkrétní rozvojovou oblast, které se aktivně věnuje v souladu s firemní strategií. Některé z těchto aktivit – například energetická optimalizace budov nebo rozvoj služeb v oblasti udržitelnosti na Slovensku – již přinášejí konkrétní výsledky. Dále investujeme do rozvojových příležitostí v oblasti automobilového průmyslu a zahraničních velkokapacitních datových center. Paralelně pracujeme i na navazování užší spolupráce se zahraničními konzultačními partnery. Zároveň připravujeme i další strategické iniciativy, které zatím nemůžeme zmínit, protože jsou ve stádiu rozvoje, a odtajníme je, až nastane pravý čas.